Haldorix, un studio de startup, recherche un Head of Sales pour piloter la croissance de ses ventures SaaS. Le poste implique la définition et l’exécution d’une stratégie commerciale globale, la structuration d’un modèle B2B SaaS scalable, la construction d’un pipeline robuste, la conclusion de deals clés avec des grands comptes, et la mise en place de processus, outils et KPIs pour assurer la visibilité et la performance commerciale.

Les responsabilités clés comprennent :

• Définir, piloter et exécuter la stratégie commerciale globale pour l’ensemble des ventures Haldorix.
• Structurer un modèle de vente B2B SaaS scalable : segmentation, ICP, pricing, funnels commerciaux.
• Construire le pipeline, développer les opportunités stratégiques et conclure les deals clés avec les grands comptes.
• Mettre en place les processus, outils et KPIs commerciaux pour assurer une visibilité et une performance optimale.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Venture Building et Marketing pour aligner offre, messages et besoins terrain.
• Recruter, manager et faire monter en compétence une équipe commerciale internationale à mesure de la croissance du portefeuille.
• Assurer une veille concurrentielle et marché pour affiner les stratégies de positionnement.
• Représenter Haldorix et ses ventures lors d’événements, salons, rencontres clients et partenaires industriels.

Les qualifications requises :

• Expertise démontrée en vente SaaS B2B (obligatoire).
• Expérience en création ou structuration d’une fonction Sales.
• Solide maîtrise des cycles de vente complexes (mid-market & enterprise).
• Compétences avancées en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques.
• Expérience dans la construction d’un pipeline fiable et dans l’utilisation d’outils CRM.
• Forte capacité analytique (KPIs, forecasting, conversion funnels).
• Leadership, culture du résultat et capacité à emmener une équipe.
• Anglais et français professionnels.

Nice to have :

• Expérience au sein d’une start-up early stage ou environnement entrepreneurial.
• Connaissance des secteurs industriel, retail ou logistique.
• Expérience en internationalisation ou déploiement de nouvelles offres.
• Réseau actif dans les écosystèmes Tech / SaaS / Industrie.

Processus de recrutement :

• Pré-sélection CV : analyse du parcours, des réalisations commerciales et de l’adéquation avec la mission.
• Entretien IA : échange structuré pour évaluer compétences, motivations et aptitudes comportementales.
• Rencontre des équipes Haldorix : discussions avec les Venture Builders et CTO pour valider le fit stratégique et opérationnel.