Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre d’une stratégie commerciale nationale alignée sur la vision globale de Sterifil S.A. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale pour fixer des objectifs de vente clairs et mesurables, en tenant compte des spécificités du marché paramédical et parapharmaceutique. Vous élaborerez un plan d’action détaillé, incluant des initiatives de prospection, des campagnes promotionnelles, et des programmes de fidélisation des clients clés.
Votre rôle consistera également à analyser les tendances du marché, la concurrence et les performances des canaux de distribution. Vous utiliserez des outils ERP, CRM et des panels de points de vente pour suivre les indicateurs de performance (KPI) et ajuster le plan d’action en conséquence. Vous présenterez régulièrement à la Direction Commerciale les prévisions de ventes, les besoins en ressources et les opportunités de croissance.
En tant que leader, vous serez chargé(e) de la sectorisation géographique optimale et de la gestion d’une équipe de Key Account Managers (KAM) répartis sur l’ensemble du territoire national. Vous recruterez, formerez, encadrerez et motivez votre équipe, en organisant des réunions de coordination régulières et en assurant un accompagnement sur le terrain. Vous évaluerez les performances individuelles, mettrez en place des plans d’amélioration et veillerez à la cohésion et à la motivation de l’équipe.
Vous développerez et entretiendrez des relations d’affaires solides avec les clients stratégiques, en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées. Vous participerez à l’organisation d’événements tels que des workshops, des congrès pharmaceutiques et des salons professionnels pour renforcer la présence de Sterifil sur le marché. Vous assurerez la communication des objectifs clients et la fidélisation de la clientèle.
Vous devrez posséder un Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent, ainsi qu’une expérience minimale de 5 à 7 ans dans un poste similaire, idéalement dans l’industrie pharmaceutique, para-pharmaceutique ou dispositifs médicaux. Vous devez démontrer un excellent leadership, un sens du résultat, une capacité à fédérer, une maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation, ainsi qu’une forte capacité d’analyse et une orientation solution. La mobilité nationale est indispensable.
Sterifil S.A, fondée en 1986, est une entreprise marocaine spécialisée dans la fabrication, l’importation, la distribution et l’exportation de produits de santé variés, allant des dispositifs médicaux aux réactifs, cosmétiques et compléments alimentaires. En rejoignant Sterifil, vous intégrerez une équipe passionnée, engagée dans l’innovation et la qualité, et vous contribuerez à la croissance d’une entreprise dynamique sur le marché marocain et international.
